1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать автомобиль с пробегом

5 способов продать машину с пробегом: выбираем быстрый и выгодный

Итак, машина вымыта, салон вычищен. Проведен точечный ремонт кузова, чтобы не было видно сколов и царапин. Осталось быстро найти покупателя.

1. Продажа друзьям или родственникам

Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник — человек проверенный. Но и минусы у этого способа есть. Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного. 50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела. В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.

2. Объявление на заднем стекле

Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.

Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы. Если нет — покупатель.

Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».

3. Продажа на авторынке

На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000–1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле. Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки. Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.

Если все же решитесь на такой способ продажи, заранее уберите все свои вещи из перчаточного ящика и багажника. Вдруг кто-то согласится купить вашу машину, а выложить вещи некуда.

Главный же минус этого способа: на авторынке много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Не надо слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль дешевле.

4. Продажа через автодилера или посредника

Безусловно, быстрый, но не самый эффективный способ продажи машины. Как обещает реклама, скажем, Car Price, машину у вас купят прямо сегодня. Но за какую цену?

Оценят машину, скорее всего, ниже ее реальной стоимости. Плюс возьмут комиссионные за услуги. Затем сервисмены обязательно докажут вам, что вы продаете автохлам и единственный способ избавиться от неликвида — отдать ее поскорее в трейд-ин. Выгоды в этом никакой, особенно когда итоговая цена машины и так невысока.

5. Продажа через интернет

Размещая объявление в интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Вашу машину может увидеть вся страна. Наконец, вы сидите в офисе, а в это время на машину смотрят сотни или даже тысячи людей. Преимуществ — масса.

Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок. Такие бонусы привлекают покупателей.

Фотографировать машину нужно на нейтральном фоне, чтобы сзади не было помойки и грязи — такой фон психологически отталкивает покупателей.

Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.

Наконец, перед тем как разместить объявление, посмотрите, какую цену на авто вашего года выпуска и примерно с таким же пробегом ставят другие покупатели. Это будет ориентиром для вас. Если хотите продать машину побыстрее, конечно же, ставьте цену ниже.

Итог и советы

Словом, наиболее эффективным способом быстрой и выгодной продажи авто мы считаем продажу автомобиля через интернет. А напоследок несколько советов. Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, всегда берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Если машина приглянется покупателю, можно без колебаний оформить сделку сразу же.

Теперь при продаже автомобиль не нужно снимать машину с учета, и это для продавца плюс. По упрощенной схеме продажи ТС на учет автомобиль ставит покупатель. На это ему отводится 10 дней.

Дело продавца — найти покупателя и оформить с ним сделку. Затем получить деньги и передать документы. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Надо лишь заключить юридически грамотный договор купли-продажи.

Образцы необходимых документов:

Договор купли-продажи ТС [скачать]

Акт приема-передачи ТС [скачать]

  • Все, что нужно знать о покупке и продаже автомобилей с пробегом, вы найдете в тематической подборке публикаций «За рулем».

Как правильно и безопасно продать машину: пять советов

Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за «бэушки». Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить «перекупы». В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу. И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

Главный сигнал для продажи — машина начала «сыпаться» или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

Второй фактор продажи — резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность — тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает. Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша — ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться. Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

А вот субъективный фактор продажи — «машина надоела, хочу другую» — скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

Первое, что стоит помнить — ваша машина не самая лучшая, а вы — не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи — это ваши «хотелки», а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.

Второй фактор — любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная «музыка» или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя. Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет — играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы. А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам — региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета. Продать полноприводный кроссовер «на механике» в Москве сложнее, чем переднеприводный «на автомате» в Петрозаводске. А продать красный «Гелендваген» сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения. Например, если красный «Гелендваген» в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

Честность — также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение — без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля — это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

На сегодняшний день существует три категории покупателей — частники, дилеры и перекупщики.

Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель — это такой же как и вы обычный автолюбитель. Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных «человеческих» пределах, а главным его страхом является обман продавца. В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не «отжать денег» покупая.

Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи — приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики. Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги «прямо сейчас», но гораздо ниже размера вашего желания. Если «в лоб» взять вас не получится, пойдет долгий торг — вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.

По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три. Дилеры не работают с «мутными» машинами — то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии. Второй момент: дилер — это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

Ну и третий момент — Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую. То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат. Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких «трейд-инов». В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

Если кратко подытожить.

1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро — как правило, только через посредников.

5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную — через перекупщиков.

Как быстро продать машину с пробегом?

Рассмотрим несколько вариантов продажи в зависимости от времени, которым вы располагаете и желания выручить максимальную сумму денег.

Выделим три временные группы и рассмотрим каждую в отдельности:

  • на продажу есть от 1 до нескольких дней;
  • 1-2 недели;
  • я уже продаю автомобиль, но безрезультатно.

У меня ограниченно время. Я хочу продать авто максимально быстро.

Ваш однозначный выбор — перекупщики или автовыкуп. Почему? Для успешной продажи на авито и авто.ру необходимо подготовить машину. Может потребоваться время, поскольку реальные покупатели часто нерешительны, приглашают на диагностику и переоформление в ГИБДД. Так пройдет несколько дней. Будет досадно, если в последний час на каком-то этапе все оборвется.

Как продать машину дороже даже перекупщикам?

Независимо от того, смотрит на автомобиль профессионал автобизнеса или рядовой покупатель, в целом впечатление зависит от первичного восприятия. Запомните: грязный кузов и мусор в салоне вызовет только отвращение. Что необходимо сделать обязательно:

1) Комплексная мойка салона и багажника. Помыть только коврики не самый удачный вариант. Не жалейте денег – это окупится.

2) Мойка кузова с последующим нанесением воска. Особенно актуально для темных цветов.

3) Химчистка колесных дисков, если потребуется.

Поделимся личным опытом. Покупая грязную машину, смотришь на нее предвзято. На следующий день после мойки думаешь: «Какой красивый и отличный авто. Как нам такой продали по такой низкой цене?» За чистую машину как на этапе оценки по фото, так и при реальном осмотре вам предложат больше. Поверьте — проверено.

Я располагаю достаточным временем. Какой порядок действий?

Выделим три аспекта: подготовка, объявление, процесс продажи.

Подготовка: для того, чтобы продать авто быстро, необходимо взять за основу закон. Ваш авто с пробегом для покупателя – это его новый автомобиль. И он просто не желает и не будет заниматься за вас: малярными работами, устранением стуков в подвеске, химчисткой салона, заменой лобового стекла, а просто пойдет и купит другой автомобиль. Если отсутствует возможность или желание на устранение недостатков, не теряйте времени и обратитесь в автовыкуп. Продавать неподготовленную машину просто не выгодно. Сейчас в любом электронном отчете видно сколько и по какой цене вы продавали свой авто на сайтах объявлений.

После безуспешных 2 месяцев торгов и снижения цены вы обратитесь к перекупщикам. И тут сработает психологический фактор: «Зачем мне машина, которую никто не купил за 950т.р.! Предложу я за нее 800т.р.!»

Объявление: время убогих фотографий и скудных описаний ушло. Постоянно снижающийся покупательский спрос ощущается даже в Москве. Поэтому редкий потенциальный покупатель должен влюбится в вашу машину. В первую очередь в фото чистого авто на красивом фоне. Сделайте много фотографий, выберете лучшие. Подумайте, какие достоинства вы можете подчеркнуть еще? Фото дополнительного комплекта колес, заказ-нарядов о проведенных ТО или сервисной книжки. В описании пишите только о положительных впечатлениях о эксплуатации. Машина просто должна быть исправна. Не нужно описывать как вы отремонтировали АКПП за 150т.р. Это можно сказать при встрече или если зададут соответствующий вопрос, а на этапе ознакомления с объявлением вызовет только страх покупателя: «Я же тоже могу попасть на такую сумму. Лучше я посмотрю на другую марку и модель».

Процесс продажи: если брать опыт продаж автомобилей в Москве и Московской области, то при подаче объявлений вы получите шквал звонков перекупов и автосалонов, с которыми и разговаривать не всегда приятно. Постарайтесь отличать перекупщика от реального покупателя, которому вы должны пойти на некоторые уступки, такие, как показ машины в удобное для него время. Если вы уехали на выходные на дачу в Подмосковье и будете только в воскресенье вечером, покупатель из Калуги не станет ждать. Или же человек просит подъехать к метро, а вы со своей позицией: «Ему нужно — пусть смотрит около дома». Так вы не только быстро не продадите машину с пробегом, а попросту оставите её себе навсегда или отдадите посредникам.

Читать еще:  Нужны ли механические противоугонные устройства

Выставил машину на авто.ру, авито, но её не покупают. В чём дело?

Если вы поступили так же, как описано в наших советах выше, а машина всё равно не продается. Попробуем:

  1. Снизить стоимость. Вы не попали ценой в рынок. Она завышена – сокращена аудитория потенциальных покупателей;
  2. Воспользоваться платными услугами. В длинном списке вашей машины попросту невидно. При продаже одного авто мы тратим в среднем 5т.р. на поднятие и выделение объявлений. Эти средства вам вернутся.
  3. Давать обратную связь в сообщениях. Сейчас многие предпочитают писать сообщения, а не звонить. Вопросы часто бывают совсем странные, но именно эти люди приезжают и покупают авто.
  4. Следить за актуальностью фото. В переходных временах года, например, ранней весной, демонстрировать машину на снегу неверно. Срабатывает психологический фактор: «Машина не продается всю зиму. Значит что-то не в порядке», хотя вы сделали фотосессию неделю назад.

Мы надеемся, что наши советы принесут вам практическую пользу. Желаем успешной продажи.

Как правильно и безопасно продать машину по новым правилам

​И покупка, и продажа автомобиля – процесс достаточно серьезный. Оба эти события тесно взаимосвязаны – один покупает, другой продает. И, к сожалению, мошенников на автомобильном рынке хватает, опасность нарваться на них существует не только для покупателя, но и для продавца. А с введением новых правил перехода прав владения автомобилем, которые упростили данную процедуру, следует уделить продаже авто особое внимание. Сегодня мы поговорим о том, как правильно и безопасно продать машину по новым правилам.

Продажа автомобиля происходит, как правило, не быстро. Для начала необходимо найти «своего» покупателя. Перед тем, как выставлять машину на продажу, будь то интернет-площадка или автомобильный рынок, производят так называемую предпродажную подготовку, которая включает в себя мелкий ремонт, замену расходников, покраску деталей, избавление от пятен ржавчины, мойку кузова и двигателя, чистку салона и т.д.

Кроме этого, необходимо подготовиться и морально – найти официальную причину продажи. В любом случае покупатель будет интересоваться, почему автомобиль продается, и необходимо найти такой ответ, который не вызовет особенных подозрений. Хотя и тут все зависит от покупателя – кому-то интересен внешний вид, а кто-то будет тщательно прислушиваться к шуму двигателя. В процессе продажи много раз придется показать авто безрезультатно и съездить на диагностику за счет потенциального покупателя.

А вот когда реальный покупатель, который действительно готов приобрести автомобиль, найден, и продажная цена конкретно определена и согласована обеими сторонами, пора заняться юридической стороной вопроса, в которую, как раз таки, и внесены законодательные изменения. Чиновники решили упростить автолюбителям процедуру купли-продажи, уменьшив бюрократические проволочки. Теперь при продаже машину не нужно снимать с рег.учета, что является несомненным плюсом для продавца. Но в то же время возрастают риски покупателя, который может обнаружить какие-то проблемы с авто только в тот момент, когда ставит его на учет в ближайшем ГИБДД, а значит, имущество является уже его собственностью, и от этих проблем никуда не деться. По упрощенной схеме продажи автомобиля, все действия с регистрацией производит лишь покупатель (причем на это ему отводится теперь целых 10 дней) – продавец тут абсолютно ни при чем. Дело продавца лишь найти этого покупателя, оформить с ним сделку, получить деньги и передать документы и ключи. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Таким образом, при реализации автомобиля его теперь не требуется снимать с учета, необходимо лишь заключить юридически грамотный договор о его продаже.

Как юридически правильно оформить новый договор по продаже автомобиля

Договор купли-продажи автомобиля – это самый главный юридический документ, который определяет взаимоотношения продавца и покупателя относительно транспортного средства, и на основании которого происходит переход права владения от одного владельца к другому. Многие используют устаревшие бланки договора, тогда как по новым правилам и форма его должна быть немного изменена. Если использовать старые бланки, можно составить договор неверно, тогда он просто теряет свою юридическую силу, а это чревато неприятностями и проблемами, как для покупателя, так и для продавца.

Договор составляется между сторонами в простой письменной/печатной форме, в двух экземплярах. Ни у нотариуса, ни где-либо еще, заверять такой документ не нужно.

В договоре продажи авто по новым правилам указывается:

  • Населенный пункт, где составляется договор, дата его составления.
  • Данные сторон, их паспортные данные, регистрационные данные.
  • Предмет купли-продажи: непосредственно автомобиль, где указываются его полные характеристики, согласно паспорту транспортного средства (наименование модели, номера двигателя, кузова и шасси, цвет, год выпуска, л/с, квт, грузоподъемность и др.)
  • Идентификационные номера и данные паспорта транспортного средства.
  • Полная стоимость автомобиля, она указывается цифрами и прописью.
  • Государственный номер и данные свидетельства о регистрации автомобиля могут быть вписаны отдельным пунктом в договор по желанию продавца или покупателя, но не являются обязательными. Требование в обязательном порядке указать эти данные в договоре инспекторами ГИБДД, оформляющими перерегистрацию ТС, не законно.

При составлении договора важно руководствоваться принципом полноты информации, она должна быть исчерпывающей и не допускающей каких-либо трактовок.

Что касается физического оформления договора купли-продажи, то его примерный бланк можно скачать чуть ниже в данной статье. Чаще всего оставляют бланк так, как есть, просто заполняют необходимые строки. Но можно скачать бланк в формате, где есть редактирование, и добавить определенные важные и значимые пункты. Как правило, организует бланки одна из сторон. В качестве совета: скачав бланк, его лучше всего сразу же и заполнить, на компьютере, причем полностью – и с одной, и с другой стороны. Разное заполнение договора не допускается, его можно заполнить:

  • На компьютере (полностью печатный вариант).
  • От руки (заполнение данных в оставленных строках шариковой, капиллярной синей ручкой, заполнение другим цветом, кроме синего (например, черным, красным), не допускается).

Заполнять документ нужно либо первым, либо вторым способом. То есть, нельзя, например, напечатать данные одной стороны на компьютере, принести другой стороне, а она, в свою очередь, свои данные заполнит от руки. Такого быть не должно. Лучше всего договор полностью сделать в печатном виде, где лишь подписи будут проставлены ручкой. Если строки договора заполняются от руки, то начинать писать необходимо с самого начала строки, а в конце ставить прочерк, чтобы исключить какие-либо «дописывания» недобросовестными сторонами. Также, при заполнении документа ручкой, никакие помарки и «описки» не допускаются.

Составляем акт приема-передачи транспортного средства

Также рекомендовано составить между сторонами акт приема-передачи автомобиля, где дублируются данные продавца (передающая сторона) и покупателя (принимающая сторона), идентификационные данные транспортного средства, и обязательно прописывается место (населенный пункт) и дата передачи. Важно также в акте указать и факт передачи документов на машину и ключей от нее покупателю. Обе стороны пописывают данный акт, в двух экземплярах, для продавца он является подтверждающим документом того, что он действительно передал имущество вместе с ключами и документами, а не просто взял деньги за машину. Это действие обезопасит продавца, в случае предъявления ему необоснованных претензий.

Конечно, можно обойтись и без акта передачи объекта продажи. Но тогда следует вписать подобные пункты в сам договор купли-продажи, где отдельно будут идти строки типа «автомобиль сдал» и «автомобиль принял». Также целесообразно включить пункт о том, что новый владелец получил комплект ключей и документов. Мошенников и со стороны покупателей хватает, поэтому лучше обезопасить себя подобными пунктами в договоре, или отдельным актом. В идеале, можно пригласить и свидетелей передачи автомобиля, являющихся незаинтересованными в этой сделке лицами.

Требования для ПТС по новым правилам

Следует позаботиться при продаже и о ПТС. Забота о соответствии этого документа правилам ложится полностью на плечи продавца, как на действительного владельца автомобиля. Самое главное перед непосредственной продажей и заключением договора, убедиться, что места в паспорте транспортного средства достаточно для того, чтобы сделать еще одну запись, свидетельствующую о смене собственника авто. Если места не будет, а, следовательно, данную запись сделать будет невозможно, то ГИБДД откажет в перерегистрации автомобиля на новое лицо. Сделать новый паспорт на машину может лишь собственник, а собственником до перерегистрации является прежний владелец, даже если подписан договор продажи и объект непосредственно передан новому хозяину. Если ГИБДД откажет в регистрации покупателю, который приобрел имущество, то последний все равно будет вынужден обращаться к продавцу, чтобы тот сделал новый ПТС. Так что этих проблем никак не избежать. Поэтому о месте в паспорте ТС следует позаботиться заблаговременно. Если его нет – оформить новый. Если есть – то беспокоиться не о чем.

Если продавец или покупатель – третьи лица

Существуют и некоторые особенные случаи купли-продажи автомобиля. Это случаи, когда покупатель или продавец являются лишь третьими лицами в сделке. То есть, либо тот, либо другой (а может быть и оба) действуют от имени кого-то другого.

В этом случае обязательно наличие такого документа как доверенность. И не просто доверенность, а нотариально заверенная. Если продавец автомобиля – не его владелец, то следует заранее позаботиться об оформлении доверенности, где настоящий владелец наделит человека правом совершать от его имени любые юридические сделки с транспортным средством, включая его продажу. Такой документ у нотариуса должен оформить лично владелец имущества. Если же в паспорте ТС стоит одно ФИО, а в паспорте продавца – другое, то, при отсутствии такой доверенности, сделка по продаже будет считаться недействительной.

Покупателю, который впоследствии не будет собственником авто, также следует обзавестись доверенностью от будущего владельца, от имени которого он действует. В договор купли-продажи со стороны покупателя вписывается ФИО именно покупателя, а вот в паспорт ТС – ФИО непосредственно нового владельца автомашины, на которого она и будет оформлена.

Как продать автомобиль с пробегом – нюансы продажи и возможный риск

Как быстро, надежно и дорого продать автомобиль с пробегом. В статье наведены основные способы продажи автомобиля с пробегом, разные советы по продаже, возможные нюансы и подводные камни. В конце статьи видео-обзор советов по продаже автомобиля.

Содержание статьи:

  • Подготовка автомобиля
  • Варианты продажи
  • Формирование цены и срока
  • Что влияет на цену
  • Видео

Когда вы только купили машину или же Ваш автомобиль полностью новый, то зачастую мыслей его продавать не возникает, но рано или поздно приходит время, когда стоит задуматься о продаже «железного коня». Ситуаций, чтоб задуматься о продаже может быть уйма, зачастую это желание поменять на более свежий автомобиль, новый или экономный. Так же бывают непредсказуемые ситуации, когда нужны деньги на лечение, покупку недвижимости и прочее.

В любой из ситуаций каждый владелец автомобиля желает быстро и дорого продать своего «железного коня», при этом получив минимум неприятных ситуаций или вовсе их отсутствие во время продажи. Зачастую продать автомобиль с пробегом дело непросто, требующее определенных умений и знаний. Как не крути, но без рекламы и небольших хитростей здесь не обойтись, поэтому рассмотрим основные нюансы, правила продажи автомобиля и на что стоит обратить внимание в предпродажной подготовке.

Как подготовить автомобиль с пробегом к продаже

Немало важным этапом перед продажей автомобиля с пробегом считается его подготовка или как чаще говорят «предпродажная подготовка». Многие автолюбители, которые неоднократно меняли машины, скажут в один голос, что покупатель в первую очередь смотрит на состояние автомобиля с пробегом. Для вас ваша машина кажется старой, заезженной и вы знаете в ней каждую деталь и болт, но для покупателя это новый автомобиль, с массой привлекательных моментов.

Как бы вы не продавали вашу машину, и какой бы она не была, стоит понимать, что рано или поздно найдется потенциальный покупатель, который захочет приобрести ваш автомобиль с пробегом таким, какой он есть. Предпродажную подготовку автомобиля с пробегом проводят, чтоб придать ему товарный вид, ведь покупая любую вещь, или продукцию вы в первую очередь смотрите на состояние и упаковку. Аналогично и будущий покупатель вашей машины будет смотреть на внешнее состояние, технические характеристики, пробег и конечно же на состояние интерьера.

Прежде чем приступить к подготовке автомобиля с пробегом к продаже, нужно определиться, будете ли вы его продавать, как есть, или вкладывать определенную сумму. Выбрав последний вариант, стоит помнить, что к стоимости автомобиля нужно будет добавить вложенную сумму, иначе вы останетесь в минусе. Как показывает статистика, чаще всего продавая автомобиль с пробегом, владельцы оставляют его как есть, то есть не варят, не подкрашивают, тем самым показывая покупателю все недочеты.

Продавая автомобиль с пробегом, стоит понимать, в любом случае будут небольшие изъяны, недочеты или мелкие царапины, а будущий покупатель всячески пытаться снизить цену, указывая на такие нюансы. Если же внешний вид зависит от погоды, то салон продаваемого автомобиля с пробегом должен быть как можно чище. Для этого стоит тщательно его вымыть, в случае необходимости провести химчистку сидений. Вытереть салон от пыли и отполировать всевозможные пластиковые детали.

Именно по салону автомобиля с пробегом чаще всего судят, как обращались, вовремя ли проходило ТО и другие возможные ситуации. Многие говорят, что это лицо владельца и сразу понимаешь, стоит покупать такую машину или же лучше повременить. Так же не будет лишним заменить поломанные мелкие детали и лампочки. Тщательно убрав в салоне продаваемого авто, вы не только покажите его истинное состояние, но и сможете продать машину дороже, даже, несмотря на пробег.

Помимо уборки в салоне, не забывайте провести аналогичные процедуры под капотом машины, а в случае прохождения ТО, будет только в плюс показать сервисную книжку и что проводилось. Не стоит исключать ситуацию, когда опытный покупатель захочет проверить реальный пробег машины сняв показания с бортового компьютера.

Где продать автомобиль с пробегом

Обычно вопрос, где и как продать автомобиль с пробегом, к тому же дорого и быстро возникает в первопроходцев. Опытные автолюбители знаю десятки способов продажи и зачастую используют их все. Чаще всего продажу автомобиля начинают с обычной наклейки на заднем стекле, с координатами владельца. Зачастую указывают год выпуска, телефон для связи и желаемую сумму за машину. Стоит понимать, что продажа автомобиля с пробегом без торга не состоится, любой покупатель будет просить уступить хоть малую сумму. Поэтому в такой ситуации лучше предварительно определится с конечной суммой и в случае необходимости немного накинуть сверху.

Второй и самый классический способ продажи автомобиля с пробегом – поездка на авто рынок. Обычно шансов продать автомобиль с пробегом на рынке очень мало, особенно если вы хотите быстро и дорого его продать. Сегодня на авто рынке чаще можно встретить перекупщиков, нежели хозяев автомобилей, желающих быстро и выгодно реализовать транспорт.

Третий способ продажи – подача объявления. Где подать объявление о продаже автомобиля с пробегом на сегодня вопрос не возникнет даже в неопытного владельца. Подать объявление о продаже автомобиля можно в газету местную или специализированную. Например, в Москве или московской области их больше нескольких десятков. Обычно в таком объявлении указывают основные характеристики, без пробега и прочих деталей.

Куда эффективней будет подать объявление о продаже автомобиля с пробегом на просторах сети Интернет. Такой способ на порядок быстрей увеличивает шансы продать автомобиль быстро и дорого, так как объявление одновременно увидят сотни тысяч пользователей, а значит, круг продажи значительно расширится. В сети Интернет существует множество сайтов, где можно продать автомобиль с пробегом. Многие из них бесплатные, что так же играет на руку владельцу.

Четвертый и самый современный способ, где быстро и дорого продать автомобиль с пробегом – это площадки. На сегодня в Москве и Московской области можно найти десятки таких площадок. Надо учитывать, что владельцы некоторых хитры на руку и спокойной могут обмануть вас, занизив цену вашей машины. Одной из таких надежных площадок считается CarPrice, к тому же продажа машины с пробегом будет быстрой на 100%.

На данной площадке вам не только помогут быстро оценить ваш автомобиль с пробегом, но и так же быстро его реализовать. Деньги за автомобиль можно забрать в тот же день, при этом в случае продажи, компания берет на себя все обязательства по оформлению документов. Так же к списку площадок по продаже можно отнести AutoMama или eTachki, но быструю продажу гарантировать тут можно 50/50, к тому же они учитывают пробег машины.

Последний вариант не самой дорогой, но быстрой продажи машины с пробегом – система Trade-in. Принцип такой системы в том, что вы приезжаете на своем автомобиле в салон дилера определенной марки, ваш автомобиль оценивают в определенную стоимость, далее вы доплачиваете указанную сумму и уезжаете с салона на новом автомобиле. Такой вариант хоть и быстрый, но по финансам это вовсе не выгодно, так как в первую очередь учитывают состояние и пробег.

Читать еще:  К какой амортизационной группе ОКОФ относится автомобильный видеорегистратор

Как составить цену на автомобиль с пробегом

Не самый последний вопрос в продаже автомобиля с пробегом – цена. Именно этот фактор играет ключевую роль в быстрой и дорогой продаже. Стоит понимать, что поставив цену на машину с пробегом выше рыночной, быстрой продажи ждать не стоит, а сам процесс может затянуться в два, три раза дольше, а то и больше. Поставив цену ниже рыночной, быстрая продажа гарантирована, но при этом потенциальный покупатель будет подозревать, что есть какой-то подвох в этом. Чаще всего думают, что скручен пробег или авто побывало в ДТП.

Формировать цену на машину с пробегом стоит с учетом конкурентов, то есть аналогичных моделей, в таком же состоянии. Как правило, на цену в первую очередь влияет скорость продажи. Если вам не к спеху, то можно немного завысить цену и ждать потенциального покупателя. В случае, когда нужно продать быстро и дорого, то советуют немного занизить цену от рыночной, особенно если есть хороший пробег. Составляя объявление, постарайтесь как можно точней и детальней описать все недочеты вашего автомобиля, а так же добавить побольше фотографий и пробег. Таким образом, покупатель сможет максимально точно понять состояние машины и не задавая лишних вопросов определится, нужен он ему или нет.

Продажа машины с пробегом посредством площадки не так выгодна, но скорость продажи гарантирована. Например, в Москве пользуется спросом вышеупомянутая площадка CarPrice по реализации машин с пробегом. Огромный плюс в том, что вся процедура проходит у вас на глазах, а услуги полностью бесплатные. В результате продать машину с пробегом можно в считанные часы, а к вечеру уже ездить на другой машине.

Собрав всю информацию и проанализировав её, лучше ставить цену на машину такую, чтоб не пугала покупателя, при этом максимально подходила под ваши требования и состояние автомобиля.

Что влияет на цену автомобиля с пробегом

Формирование цены на машину с пробегом это не сложный процесс, но стоит учитывать, что есть и те факторы, которые в той или иной ситуации будут понижать или повышать её стоимость. Аналогично от таких факторов зависит насколько быстро и дорого, вы сможете продать вашу машину.

Не маловажным фактором для формирования цены остается пробег автомобиля. Для многих покупателей это весьма весомый фактор, так как даже 5-ти летний автомобиль с идеальным кузовом и салоном может вполне отходить свой ресурс по двигателю. Тогда весь ремонт и последующие проблемы лягут на плечи нового владельца. Поэтому стоит учитывать пробег, составляя цену машины.

Еще один фактор, сильно влияющий на будущую цену – кредит. Никого не удивит, если окажется, что автомобиль взят в кредит и теперь выставлен на продажу. Экономическая ситуация играет свою роль не на пользу владельца такой машины и даже небольшой пробег мелочь по сравнению в общей картиной. Этот фактор скорей сыграет больше на времени продажи, как показывает статистика, такие машины продаются на порядок дольше. Многие покупатели попросту не хотят связываться с банком и тем более кредитом, даже если автомобиль с небольшим пробегом и продавец идет на уступки.

Маловажным, но все-таки существующим фактором на формирование цены может быть участие автомобиля с пробегом в ДТП. Мелкие повреждения, как правило, можно убрать или заменить детали на новые. Некоторые покупатели могут не обратить на такое внимание, а те, кто знает вовсе посчитать это мелочью. Больше от будущей цены потянет серьезное ДТП, в котором были повреждены отдельные элементы кузова или же сразу несколько. Опытный автолюбитель сразу определить такие повреждения, в результате чего попросит снизить цену.

Продажа машины с пробегом для кого-то целая задача и многие ищут более простые способы, чтоб реализовать свой транспорт. Другие же, кто хочет быстро и дорого продать автомобиль с пробегом, просчитывают различные варианты и выбирают самый приемлемый для себя. В любой из перечисленных ситуаций необходимо быть внимательным и не спешить, так как продать машину за копейки всегда можно успеть. Главное в продаже автомобиля — реклама, по сути это 95% успеха.

Видео-обзор советов по продаже автомобиля с пробегом:

Пошаговая инструкция по продаже автомобиля самостоятельно в 2020 году

Продажа автомобиля редко является спонтанным решением владельца и требует ответственного подхода к делу для исключения трудностей при несоблюдении условий договора купли-продажи одной из сторон сделки. Процедура требует особого внимания и осторожности. В 2020 году проведение таких сделок несколько упростилось, поэтому, зная как продать автомобиль и следуя представленной пошаговой инструкции, вполне можно сделать это самостоятельно.

Чтобы не стать жертвой мошенников, получить положенные за машину средства в день сделки и выполнить свою часть договора, необходимо знать свои права и обязанности, установленные законодательством.

Правовое обоснование проведения сделок купли-продажи движимого имущества в 2020 году

Сделки такого вида осуществляются согласно правилам, которые устанавливаются Гражданским Кодексом РФ № 14-ФЗ, статьей 454. Согласно договору купли-продажи одна сторона сделки – продавец – должен передать товар (в данном случае – транспортное средство) второй стороне сделки – своему покупателю.

Статьями № 455-456 ГК РФ регулируются условия договора о товаре и обязанности продавца при проведении сделки:

  • товаром может выступать любая вещь, включенная в перечень в статье 129 данного Кодекса;
  • условие договора согласовано, если есть возможность определения количества товара и его наименования;
  • обязанность продавца – передача товара – автомобиля и документов на него (паспорт ТС, полис и т.д.);
  • срок, в который указанные действия должны быть осуществлены, устанавливается договором сделки.

Пошаговая инструкция, как быстро и безопасно продать автомобиль самостоятельно

Для того чтобы обе стороны сделки не имели неприятностей по завершении купли-продажи ТС, необходимо соблюдение нескольких условий и правил. Следование четкому алгоритму поможет провести данную процедуру в кратчайшие сроки, не нарушая нормы законодательства.

С чего начать?

Самостоятельная продажа машины предполагает размещение объявления в газете или на Интернет-порталах. До того, как покупатель нашелся, автомобиль нужно привести в порядок: устранить все видимые дефекты (сколы, царапины) ЛКП, провести химчистку салона и вымыть ТС. Серьезных недостатков в комплектации авто также не должно быть: все функциональные отсеки должны быть исправны.

Инструкция по продаже авто

Нужно также проверить, есть ли вся документация на ТС с корректно внесенными в нее данными: паспорт, полис, техпаспорт, квитанции. После того, как покупатель будет найден, а автомобиль будет исправен и приведен в нормальный вид, можно перейти к оформлению сделки.

Нужны ли транзитные номера?

Самый быстрый и простой способ – продажа машины без ее снятия с учета и без смены номерных знаков новым владельцем. В случае, когда предыдущий собственник оставляет старые номера авто себе, ему нужно обратиться с заявлением в ГИБДД. В документе нужно указать просьбу не менять прежние номера после совершения купли-продажи.

Где оформить сделку?

Есть 3 возможных способа и места заключения сделки. Это обусловлено свободной формой оформления документации и необязательное наличие нотариального заверения:

  1. В любом удобном месте (с последующей регистрацией в ГИБДД).
  2. В автоинспекции.
  3. В нотариальной конторе (по желанию одного или двух участников).

Необходимые документы

Для совершения сделки продавец и покупатель должны иметь при себе несколько документов. Первый должен взять с собой:

  • свое удостоверение личности;
  • регистрационное свидетельство;
  • все бумаги на транспортное средство: техпаспорт, ПТС, страховой полис;
  • форму договора;
  • доверенность, если сделка совершается законным представителем.

Техпаспорт авто

Покупателю достаточно иметь паспорт, и доверенность при необходимости. Нужно также приобрести полис ОСАГО, если внесение данных в старый полис не предусматривается договором.

Правила оформления договора купли-продажи

Документ должен быть оформлен в 3-х экземплярах. Его нужно дополнить актом приема/передачи автомобиля. Копия договора предоставляется и покупателю машины, и продавцу. Третья копия подается в отделение ГИБДД: она нужна для регистрации ТС. Законодательством не предусмотрены специальные требования по составлению договора, однако общие правила обмена документацией должны быть соблюдены.

При заполнении бланка нужно учесть следующее:

  1. Исчисление срока передачи автомобиля начинается с момента заключения соглашения.
  2. Вся информация указывается максимально подробно.
  3. Указываются данные о документации на ТС: это нужно для упрощения процедуры снятия с учета.
  4. Цена за авто прописывается и цифрами, и буквами.
  5. Перечень других предметов, идущих в комплекте с машиной, также заносится в договор.
  6. Указываются права и обязанности обеих сторон.

Пример договора

Налоговый вычет

Согласно действующему законодательству, уплата налога после совершения сделки не нужна, если физическое лицо являлось собственником автомобиля 3 и более года. Налог также не взимается с тех, кто продал авто за более низкую цену, чем та, которая была назначена при первой покупке. Все остальные случаи требуют обязательного отчисления определенной суммы в пользу государства:

  • налог составляет 13% от точной суммы, полученной за товар;
  • размер выплаты определяется индивидуально;
  • декларация подается за прошедший год.

Безопасные варианты расчета с покупателем

Чтобы избежать проблем, касающихся финансовой стороны сделки, можно прибегнуть к помощи финучреждений. Существует несколько схем расчета:

  1. С открытием банковского счета «до востребования» с минимальной процентной ставкой. В установленное время нужно прийти с покупателем в банк, взяв с собой составленный договор и паспорта. Продавец должен получить у менеджера ордер кассового прихода для вноса денег в кассу. Он же отдает его кассиру, а средства подаются покупателем.

После зачисления денег покупателю нужно отдать документы на авто и ключи.

  • С обменом номинала. Процедура проходит в кассе банка и является достаточно безопасной, хотя иногда кассир может отказать, обосновав это ограниченностью наличных денег или запретом обмена крупных сумм.
  • С услугой проверки и подсчета. Это один из самых быстрых методов, но в зависимости от суммы нужно будет заплатить 1 % или более за услугу. Некоторые банки предоставляют не только подсчет, но и запечатывание денег в вакуумную упаковку: такова практика предотвращения подмены купюр.
  • С использованием банкомата. Этот способ является резервным, но не основным. Он пригодится, если все финансовые учреждения закрыты в день сделки, или продажа проходит в нерабочее время суток. Метод подходит для владельцев карт и для проверки купюр через банкомат.
  • Особенности и подводные камни самостоятельной продажи

    Стоит учесть несколько моментов сделки, особенно, если она проводится водителем впервые. Несколько советов для успешной продажи ТС:

    • не продавать по генеральной доверенности: оставаясь владельцем, физлицо продолжает оплачивать транспортный налог, квитанции и штрафы на авто, которое больше не принадлежит ему;
    • не проводить торг по телефону – это нужно делать при личном присутствии двух сторон и при наличии ТС;
    • диагностику по просьбе покупателя нужно проходить только в официальном сервисном центре;
    • не стоит соглашаться на оплату товара по частям;
    • до получения денег договор подписывать нельзя;
    • в договоре нужно обязательно указать дату продажи (пригодится в случае нарушения ПДД новым владельцем сразу после сделки).

    Можно ли продать кредитную машину?

    Продажа авто в кредите возможна, и есть 3 законных способа реализации такого товара:

    1. Использование услуг банка: перенести оставшийся долг на свою недвижимость, увеличить срок кредита, продать машину на аукционе или переоформить кредит на другое лицо.
    2. Погашение долга досрочно: взять потребительский кредит в другом банке или сменить собственника ТС (покупатель оплатит долг перед покупкой).
    3. Использование услуги, которая предоставляется некоторыми автосалонами – «Trade-in». Ее суть: клиент привозит в автосервис старое ТС, салон покупает его, а клиент приобретает новую машину. Метод выгоден тем, что банковский долг будет погашен автосалоном: он берет свой процент, а остаток средств закладывается для покупки нового ТС.

    Способы выгодной продажи автомобиля с пробегом

    Идеала не существует. Даже самый крутой автомобиль, купленный лет 10-15 назад, за годы эксплуатации становится не пределом мечтаний, а обычным «ведром», которое неплохо бы и поменять на нечто более новое, технологичное, экономичное и просторное. Но новые колеса стоят денег, а платить с нуля для некоторых – неподъемная трата средств, да и зачем раскошеливаться, если можно продать старичка, доплатить и взять что-либо из текущего модельного ряда.

    В данной статье разберем, как выгодно продать автомобиль с пробегом. На что стоит обратить первостепенное внимание, какие моменты оговаривать обязательно, а о чем стоит умолчать, пока покупатель сам не задаст данный вопрос. Над чем нужно поработать, что заменить, под рихтовать, покрасить и обновить. Обратите первостепенное внимание на то, что речь идет не о надувательстве, разводе и впаривании кому-то нечто совсем печальное. Только полезные советы для сознательных владельцев.

    Ключевые правила и аксиомы

    Перед тем, как сменить одно средство передвижения на другое, подумайте внимательно над тем, надо ли оно вам. Если надо, то сразу встает целый ряд вопросов из серии:

    • куда подать объявление;
    • как общаться с потенциальными покупателями;
    • сколько можно уступить;
    • в каком состоянии должна быть машина;
    • согласен ли я гнать ее по стране;
    • есть ли смысл менять комплектующие и не только.

    Далее следует целый ряд правил, придерживаться которых следует обязательно, чтобы не пасть лицом перед потенциальной аудиторией. Зачастую это касается тех, кто намеревается «толкнуть» откровенно проблемный рыдван как можно быстрее, забыв про последствия.

    Для начала уясните, что продавать нечто подобное – уже грех, а родным и близким – вообще опасно. Они ведь будут требовать разъяснений, причем вполне законно. Более того, отношения испортятся капитально, да и клеймо «кидалы» приклеится.

    Площадки для продажи

    На данный момент существует 4 ключевых «рынка сбыта» б/у автомобилей, среди которых:

    • автомобильные рынки;
    • периодика (газеты, журналы с объявлениями);
    • интернет;
    • автосалоны.

    Да, есть еще сарафанное радио, работающее не менее хорошо, однако рассмотрим классические варианты.

    Самый простой способ – сдать авто в салон, получив гарантированную прибыль практически сразу. Это существенно экономит время, но точно не деньги, поскольку «Срочный выкуп» обойдется дорого. Есть следующий момент: под реализацию берут далеко не все автомобили. Не надейтесь таким образом толкнуть папину старую волгу или «копейку». Транспортное средство должно быть презентабельным, относительно молодым (5-7 лет с момента прекращения выпуска) и популярным среди водителей.

    Что касается авторынков. Здесь можно продать товар не менее удачно, однако помните о некоторых моментах. Во-первых, место стоит денег, а гарантий, что купят в день продажи, нет. Также к новичкам могут относиться предвзято, а значит нужно иметь пару-тройку знакомых, которые могут поручиться.

    Давать объявление в газетах и журналах – та еще лотерея. Могут купить буквально через час после размещения, или же придется ждать месяц, два, а то и полгода. И помните, что бесплатное объявление е не привлекает никакого внимания, а выделенное уже стоит денег.

    Интернет – наиболее современный и перспективный метод продажи. Здесь все решает описание автомобиля и прикрепленные к нему фотографии в хорошем качестве. Немаловажную роль играет способ связи с продавцом, скорость ответов на вопросы и звонки. Учтите, что в сети сидит подавляющее большинство потенциальных владельцев вашего горячо любимого средства передвижения. Значит нужно его соответствующе подать.

    Составляем красивое объявление

    Поскольку интернет – наиболее прогрессивный рынок сбыта, будем пробовать реализовать машину здесь. Как лучше это реализовать? Посредством красноречивого (не красочного) объявления. Что это даст? Моментальный интерес потенциальных покупателей по всей стране. Согласитесь, способ куда современнее, нежели газеты с рынками, и уж тем более салоны.

    Для начала вам потребуется:

    1. Зарегистрироваться на 2-3 популярных площадках, известных на всю страну;
    2. Просмотреть актуальные цены на вашу модель, комплектацию и пробег. Учитывайте, что дизели более предпочтительны;
    3. Стоимость устанавливайте на уровне конкурентов, хотя можно выставить ценник несколько ниже, что значительно повысит ажиотаж. В качестве альтернативы предложите небольшой торг – тоже уместно;
    4. Подробно расписывайте характеристики, но не надо выдумывать. Поверьте, все легко проверяется по месту. Более того, пара-тройка отрицательных отзывов (принцип составления репутации в интернете) отобьют пыл других с вами связываться.

    На этом вводная часть заканчивается и переходим к описанию, собственно, автомобиля.

    Давление на психику

    Почему некоторым удается продать авто очень быстро и за хорошую стоимость? Другие же пыжатся не меньше, но интересуются ими крайне неохотно, да и торгуются до последнего. Дело здесь в банальных психологических приемах, давящих на «жалость» покупателя. В графе «причина продажи» знающие люди умудряются в несколько строчек вставить столь яркое и душещипательное описание, что хочется прямо сейчас побежать и купить.

    Что они делают? Одни мотивируют аудиторию тем, что купили новенький седан/хэтчбек/внедорожник, а старого «кормильца» деть некуда – прозябает в зим на улице и сердце кровью обливается. Другие рассказывают, что хотят поскорее уехать в другую страну, но машину оставить некому, а с собой не возьмешь. Третьи вообще приплетают отношения, в частности развод и деление имущества.

    Никуда без фотографий

    Удачный снимок автомобиля – залог счастливой обоюдной сделки. Не каждый имеет возможность приехать к вам из другого города дабы протестировать товар. Приходится рассматривать снимки экстерьера, интерьера, багажника и общего вида. Фото – двигатель торговли. Но не стоит доводить картинку до идеала. Мало кто поверит, что «колесница» 95 года может выглядеть еще лучше, чем из салона. Должен оставаться вид красивой и ухоженной рабочей лошадки.

    Качество – отдельный пункт. Забудьте о том, что можно делать фото на старую «мыльницу», телефон без вспышки и в темное время суток. Либо отыщите хорошую технику, либо ее владельца, которого и пригласите на фото сессию. Ракурсы должны быть следующими:

    1. анфас;
    2. профиль;
    3. вид сзади;
    4. крупный план;
    5. общий вид;
    6. двигатель вблизи;
    7. арки и днище (по возможности);
    8. резина, если комплект хороший,
    9. салон со стороны водителя и приборная панель;
    10. задняя часть;
    11. открытый багажник;
    12. спидометр и пробег.
    Читать еще:  Обзор Ford Fiesta ST 2018

    Не вздумайте скручивать счетчик километража. Первое же ТО покажет, что вы пытались кого-то «обуть». В лучшем случае потребуют солидную скидку. В худшем могут и по лицу дать, совершенно заслуженно.

    Всегда будьте наготове

    Помните, что при продаже у вас обязательно должен быть пакет документов, среди которых сервисная книга, набор ключей, документы и руководство. Если же предварительная встреча состоялась и покупатель почти готов, то ни в коем случае не отказывайте ему по рулить, сидя на пассажирском сидении, однако не позволяйте лихачить. Лучше самому демонстрировать все достоинства техники.

    Не отказывайтесь отправиться на СТО для проверки. В противном случае возникнут подозрения. Да и резкий отказ определенно оттолкнет покупателя.

    Будьте всегда искренними, но не говорите лишнего и уж тем более не указывайте на проблемные места, если они не критичны. Машина эксплуатировалась и такие моменты неизбежны, вот только зачем кричать об этом. Чем правдивее ответ — тем выше шанс успешной сделки. Следуйте данному правилу и не прогадаете.

    Правила продажи автомобиля 2020

    Чтобы знать, как продавать автомобиль по новым правилам, нужно запомнить определенный порядок действий, быть внимательным к деталям и учесть несколько нюансов. Об этом поговорим в нашем материале.

    Содержание

    • Как правильно продать автомобиль по новым правилам
    • Подготовка экземпляров договора
    • Проверка документов
    • Оформление ДКП
      • Как писать
      • Что писать
      • Где оформлять
      • Чего ожидать
      • Подписи в договоре
    • Получение денег
    • Составление налоговой декларации

    Как правильно продать автомобиль по новым правилам

    Для успешной продажи авто с пробегом возьмите на карандаш 6 правил:

    • в трех экземплярах приготовить ДКП (договор купли-продажи): для себя, покупателя и дорожных инспекторов;
    • проверить документы на машину;
    • указать данные свои, покупателя и автомобиля в договоре с помощью компьютера или вручную;
    • подписать ДКП и проследить, чтобы стояла подпись покупателя;
    • отдать авто, взамен — получить деньги;
    • составить налоговую декларацию (при необходимости).

    Теперь разберемся с каждым пунктом подробно.

    Подготовка экземпляров договора

    Новые правила продажи автомобиля позволяют продать машину с помощью ДКП. Риски минимальны, по времени процедура незатратная – заполните бланк за 5-10 минут. Заверять у нотариуса договор не нужно. Единственное, для перестраховки распечатайте вместе с ДКП акт приема-передачи ТС. Этот документ поможет доказать, что машину вы действительно передали.

    Эксперты не советуют составлять договор самостоятельно – можете допустить ошибки или пропустить пункты. Лучше сразу скачивайте актуальный бланк в сети. Приготовьте 3 экземпляра: один оставите покупателю, другой отдадите в ГИБДД (для перерегистрации), третий оставите себе. Если договор будет только у вас – уйдет много времени на то, чтобы оправдаться перед дорожной инспекцией или даже судом. Например, трудно будет доказать, что это не вы гнали в соседней области со скоростью 150 км/ч.

    Проверка документов

    Убедитесь, что у вас на руках все документы – ПТС, СТС, полис ОСАГО, а также доверенность, если вы не собственник машины. Если ПТС утерян – потратите время и деньги на восстановление и в итоге получите дубликат – сделка может не состояться. С ОСАГО и свидетельством проще, но также потребуется время.

    Если в паспорте ТС нет места для новой записи, обновите документ до заключения ДКП. Если проделаете это через госуслуги, сэкономите 30% от суммы пошлины: за выдачу нового СТС, внесение изменений в данные собственника заплатите всего 595 рублей. Либо узнайте реквизиты ГИБДД на сайте дорожной инспекции, но тогда переделка документов обойдется дороже.

    Оформление ДКП

    Чтобы оформить продажу автомобиля по новым правилам, продавцу нужно предоставить в ГИБДД паспорт, СТС и ПТС. Если вы не собственник автомобиля, владелец должен написать на вас доверенность.

    Как писать

    Бланк договора заполняйте полностью, лучше – ручкой синего цвета. Не сокращайте слова, пишите без ошибок и помарок. В пустых графах ставьте прочерки.

    Что писать

    Обязательно укажите точную дату заключения договора. Пропишите пробег на момент продажи и точное время, когда передали машину новому владельцу – так обезопасите себя от нечестного покупателя или просто лихача, который стал новым владельцем вашего железного коня. Отобразите тех.особенности машины, типа полного привода. Если новый владелец попытается «стрясти» с вас деньги за несоответствие технических характеристик заявленным – у вас будет документ, утверждающий обратное.

    Где оформлять

    Самый безопасный способ оформить продажу авто с пробегом в 2020 году – посещение ГИБДД. Поезжайте в МРЭО вместе с покупателем – оформить ДКП и передать документы на машину можно там. Заодно проконтролируете, что машина поставлена на учет заново, и теперь у нее другой хозяин.

    Чего ожидать

    Нередко новые владельцы авто долго тянут с постановкой машины на учет. Если покупатель не переоформил автомобиль, обращайтесь в дорожную инспекцию. Там нужно будет подать заявление о прекращении регистрации ТС. Для составления документа захватите паспорт.

    Если покупатель не объявится, можете снять авто с учета.

    Подписи в договоре

    Убедитесь, что новый владелец авто поставил свою подпись во всех экземплярах договора. Если где-то пропустил – у сотрудников ГИБДД могут возникнуть вопросы. Подписью покупатель подтверждает, что купил ваш автомобиль и теперь является законным владельцем. Ваша подпись – признак того, что машину вы передали и деньги получили. Если подписи нет хотя бы в одном из экземпляров, суд может признать сделку недействительной. Это обернется для вас серьезными проблемами, если покупатель авто, например, спровоцировал ДТП и скрылся. Он может заявить, что его подпись вы подделали и тогда обретете вы не только «ведро», которое нужно чинить, но и проблемы с законом.

    Получение денег

    Правила купли-продажи авто подразумевают, конечно же, обмен автомобиля на деньги. Как правило, происходит это следующим образом: в договоре вы прописываете сумму, за которую отдаете машину. Многие продавцы делают ее меньше настоящей, чтобы избежать налогов. Например, машина стоила 190 тысяч рублей, а продавец пишет в договоре 140. Соответственно, сумму при расторжении сделки покупателю они выплачивают меньше, чем было на самом деле. Это неправильно, незаконно, но случается часто. При том 99 из 100 покупателей не пойдут доказывать, что они купили машину дороже, чем прописано в ДКП.

    Когда вы получили деньги, положите их в небольшую сумку или другое неприметное место. Никто не должен знать, что у вас при себе крупная сумма.

    Отдайте покупателю ключи, полис ОСАГО (если он еще действует), ПТС, СТС, сервисную книжку (при наличии). Готово!

    Составление налоговой декларации

    Для начала разберемся, в каких случаях не нужно составлять декларацию:

    • если машина была в собственности более 3 лет;
    • цена авто при продаже — 250 и менее тысяч рублей;
    • автомобиль продан за те же деньги, что покупался, или дешевле.

    Например, вы ездили на машине 2 года, после чего продали ее за 500 тысяч. Разница между этой суммой и установленным налоговым вычетом 250 тысяч рублей и будет облагаться налогом. Считаем:

    500 – 250 = 250 тыс. рублей.

    В налоговой декларации прописываете:

    • марку, модель машины;
    • тип кузова;
    • госномер на момент продажи;
    • год выпуска;
    • свои ФИО.

    Налоговую декларацию заполняете и подаете в ИФНС с 1 января по 30 апреля года, следующего за годом продажи машины. Так, если вы продали автомобиль 15 августа 2017 года, декларацию подаете не раньше, чем через 4 месяца.

    К декларации приложите ДКП и справку из дорожной инспекции, в которой указана информация о машине и сумме сделки.

    По квитанции на уплату налога платите в банке сумму, которую указывали в декларации, не позже 15 июля года подачи декларации.

    Правила продажи машины также включают уверенность продавца в чистоте автомобиля – внешней и юридической.

    Проверить машину онлайн можно с помощью сервиса «Автокод». Возможно, отчет покажет проблемы, о которых вы не знали. Например, увидите информацию о наложении ареста, дате оформления кредита на машину. Или узнаете, что у прошлого владельца «висит» несколько штрафов, скручен пробег или вовсе – автомобиль в угоне.

    Если история авто «чиста» – покажите результаты онлайн-проверки покупателю. Это укрепит доверие к вам и машине, а также поможет продать автомобиль подороже.

    Если вы профессиональный продавец авто, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи» . «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.

    Если времени посетить автосервис и узнать техническое состояние машины совсем нет, привлеките выездную проверку «Автокод». Можно сделать это незадолго до встречи с покупателем. Оставьте заявку на сайте или в мобильном приложении, после чего сообщите специалисту удобное для встречи место и время.

    Выездной мастер оценит состояние подвески, двигателя и других узлов, проверит геометрию кузова, лакокрасочное покрытие, проанализирует работу аккумулятора и датчиков. Обязательно специалист оценит салон, отследит признаки скрученного пробега или взорванных подушек безопасности. Также мастер проедет несколько сотен метров на машине и таким образом проверит наличие проблем в ходовой части, рулевом управлении, а также тормозной системе. Цена подробной проверки с использованием профессионального оборудования – от 2600 рублей.

    Правила продажи автомобиля одинаковы для всех. Добросовестный продавец позаботится о том, чтобы у покупателя осталось положительное мнение о предыдущем владельце авто. Если о каких-то проблемах вы не будете знать, а новый хозяин машины поймет, что купил «ведро» – он будет винить вас в обмане. Или покупатель окажется нечестным и скажет, что обнаружил перекрашенные детали после ДТП, хотя сам стал его участником. Убедитесь, что у автомобиля нет «подводных камней», что он технически исправен. А после продавайте с чистой совестью.

    Как быстро продать автомобиль с пробегом: несколько полезных советов

    Продать авто с пробегом сложная задача. Перед этим машину нужно привести в идеальное состояние. Специалисты делятся рекомендациями, позволяющие правильно организовать процесс продажи транспортного средства.

    Оцениваем автомобиль

    Прежде всего, нужно дать объективную оценку состояния авто. Это можно сделать по сравнительному анализу с другими объявлениями. Такая оценка позволит установить адекватную стоимость машины. При этом нужно учитывать несколько важных факторов, которые напрямую влияют на стоимость машины.

    Марка и модель авто

    С ходовыми марками типа Renualt, Kia, Skoda, Opel и т.д. проблем не возникнет. На автомобили нераспространенных в России марок, скорее всего, спрос будет маленький из-за того, что на них труднее достать запчасти и найти специалистов для обслуживание. Разумеется, это не касается раритетных авто, которые очень ценятся любителями.

    Год выпуска и пробег авто

    Обязательно укажите срок эксплуатации машины и пробег. Здесь все понятно, чем больше пробег, и чем старше авто, тем больше придется уступить при продаже.

    Привод

    Покупатели смотрят на наличие полного привода. За счет него значительно возрастает стоимость авто. Это особенно актуально в нашей стране, где дороги зачастую не в лучшем состоянии.

    Состояние кузова

    Если на кузове есть ржавчина, стоимость автомобиля уменьшается.

    Готовим авто к продаже

    Перед тем, как выставить машину на продажу необходимо провести предпродажную подготовку и предать автомобилю презентабельный вид.

    Внешний вид и салон

    В некоторых случаях даже мойка авто оставляет впечатление, что на кузове осталась пыль. Это связано с тем, что лакокрасочное покрытие, находится в неудовлетворительном состоянии. Данный налет устраняется исключительно полировкой.

    Стоит уделить внимание, чтобы в автомобиле была исправна светотехника. Позаботиться надо и о салоне авто. Справиться с этим качественно смогут только в специализированном сервисном центре.

    Кузовные работы

    Специалисты считают, что перед тем, как продать машину нужно провести кузовные работы. В автосервисе устранят микроцарапины, появившиеся на бампере, капоте. Специально предназначенные тюбики позволят подкрасить дефекты. Это важно, так как в последующем они могут стать причиной распространения ржавчины.

    Двигатель

    Капот нужно открыть, чтобы устранить оттуда скопившийся мусор. Профессионалы не советуют отмывать мотор до идеального состояния. Такие действия настораживают покупателей. Вполне достаточно просто удалить масляные подтеки. Не забудьте заправить авто маслом и охлаждающей жидкостью.

    Ходовая часть

    Любые дефекты подвески тоже играют не в вашу пользу. На них указывает скрип в салоне во время движения, поворотах.

    Если выявлены эти признаки, необходимо обратиться к специалистам сервисного центра. Они выполнят проверку схода-развала, крепление колес. Они проверят давление воздуха в шинах. Следует иметь в виду, что если из строя выходит амортизатор, то машина может заметно уходить в сторону. Изношенный ШРУС, ступичный подшипник могут быть причиной недостаточной управляемости на поворотах даже на ровном участке дорожного полотна. Возникновение постороннего шума при торможении свидетельствует о возможном истирании рабочего слоя колодок. Машину может уводить в сторону в момент торможения даже при их изношенности на одном из колес.

    Выбираем площадку для продажи

    Чем больше площадок вы задействуете, тем быстрее сможете продать машину. Вот несколько самых эффективных вариантов:

    Продажа через интернет (доски объявлений)

    Это самый популярный и эффективный способ на сегодняшний день. Вот несколько сайтов, где можно выставить свое объявление о продаже:

    • Auto.ru,
    • Avito.ru,
    • Bibika.ru,
    • Drom.ru.

    Эксперты советуют размещать объявления на нескольких сайтах одновременно, чтобы расширить круг потенциальных покупателей. Не следует пренебрегать форумами автомобилистов, где тоже можно размещать объявления.

    Авторынок

    Если выполнять продажу через автомобильный рынок, то покупатель сможет на месте оценить товар. Этот способ, несмотря на расходы, предполагающий оплату за место, выбирают многие автолюбители. За счет этого транспортное средство будет продано быстро.

    Информация на заднем стекле автомобиля

    Объявление о продаже, размещенное на машине и контактные данные привлекают потенциальных покупателей. Особенно хорошо работает если вы много передвигаетесь по городу. Покупатель сразу оценит состояние машины, сможет принять решение относительно покупки.

    Объявления в газетах

    Особенно хорошо работает в небольших населенных пунктах. Зачастую люди приобретают печатные издания. Хотя этот способ сейчас не достаточно распространен.

    Как правильно написать объявление о продаже

    Первым делом нужно обозначить базовые сведения об авто (марка, год выпуска и параметры двигателя). Далее подробно описывается комплектация, указывается страна. Когда изложена данная информация, обозначается дополнительная, подразумевающая подробное изложение об оборудовании в авто (кондиционер). Стоит в отдельном пункте указать, что за последние годы было поменяно. Указать можно и подарки, если они предполагаются (например набор инструментов, домкрат и т.д.). В последних пунктах должна быть указана стоимость и контакты для связи.

    Информацию в объявлении необходимо излагать максимально четко и правдиво. Важно обозначить достоинства и недостатки машины и условия, на которых предполагается заключение сделки. На успех мероприятия можно рассчитывать, если изложена конкретика. Следует отдельно обозначить вопрос торгов, предполагающий возможность снижения стоимости авто.

    Размещая объявление в интернете, нужно ответственно подойти к фото товара. Чтобы его подать с лучшей стороны, можно заказать услуги профессионального фотографа. За счет этого на фото будет четко видно состояние, в котором находится транспортное средство. Но можно и просто сделать несколько фотографий самостоятельно на телефон или фотоаппарат.

    Продажа авто через специализированную фирму

    Продать транспортное средство выгодно можно, обратившись к услуге выкупа автомобилей Fresh Auto. В салоне проводится бесплатная диагностика и юридическая проверка машины. На основе их результатов экспертом устанавливается сумма выкупа. Салоны открыты в различных регионах РФ, поэтому часто машины оценивают выше, из расчета региона в котором его планируют продать.

    Это самый удобный способ если вам нужно продать машину как можно скорее.

    Компания выкупает автомобиль любой марки. По желанию заказчика выполняется обмен на мотоцикл, коммерческое и легковое авто. Компанией реализована задача – цивилизованный рынок авто с пробегом. Подтверждением этому являются партнеры компании: РОСНЕФТЬ, ВТБ Лизинг, ALD Automotive и другие.

    Необходимые документы

    С 2016 г. изменен порядок продажи авто. Согласно новым правилам процедура упрощена, нет необходимости снимать с учета машину перед ее продажей. Это правило сохраняется только при перепродаже за границу. При заключении договора купли — продажи требуются паспорта обоих сторон, паспорт на транспортное средство. Образцы бланков можно найти на официальных юридических ресурсах.

    Как вести торги и переговоры: полезные советы

    Если номер машины плохо читается, то проводится криминалистическая экспертиза, а это занимает несколько месяцев. Это нужно учитывать, желая продать машину. Для того чтобы не тратиться на проверку денег через банк (взимаемые проценты), лучше класть их на счет. Обналичить можно в любое время без проблем.

    Следует предусмотреть и страхование транспортного средства. Если на момент продажи срок страховки не истек, ее расторгают со страховой компанией. Не рекомендуется совершать продажу по доверенности, так как всякие штрафы и претензии будут предъявляться старому собственнику. Эксперты рекомендуют автовладельцам со значительным пробегом честно об этом указывать. Такая тактика позволит не испортить репутацию у потенциального покупателя обманом.

    Продавать транспортное средство необходимо с учетом сезона. Как показывает практика, охотнее всего приобретают машины весной. Это объясняется поездками в связи с отпусками. Предпочтителен еще осенний период, но стоимость несколько ниже. Заниматься продажей авто не стоит в летний период. Большинство людей уезжают отдыхать, поэтому они не хотят заключать договора купли-продажи.

    Заключение

    Продажа транспортного средства является сложным делом. Перед этим следует оценить свои действия и состояние авто. Сделать все быстро можно, со знанием всех нюансов данного процесса.

    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector